Piramisjátékok
Piramisjátékok
MLM, Ponzi séma
A multilevel marketing (MLM) társasági formák, lehetnek jogszerűek és tisztességesek:
Az eladásokat valós termékek képezik (egészségügyi termékek, étrend-kiegészítők stb), továbbá a bennük megjelenő személyek, mint független értékesítők, az eladásuk növelése érdekében barátokat, házastársakat és egyéb személyeket kérnek fel, hogy csatlakozzanak hozzájuk. Az értékesítő a saját eladása után, valamint a szervezetbe rekrutált személyek után minősül díjazásban.
- jogszerűtlenek, tisztességtelenek: Piramisszervezetek, Ponzi-séma
A multilevel marketing (MLM) társasági formák, lehetnek jogszerűek és tisztességesek:
Az eladásokat valós termékek képezik (egészségügyi termékek, étrend-kiegészítők stb), továbbá a bennük megjelenő személyek, mint független értékesítők, az eladásuk növelése érdekében barátokat, házastársakat és egyéb személyeket kérnek fel, hogy csatlakozzanak hozzájuk. Az értékesítő a saját eladása után, valamint a szervezetbe rekrutált személyek után minősül díjazásban.
- jogszerűtlenek, tisztességtelenek: Piramisszervezetek, Ponzi-séma
A multilevel marketing (MLM) társasági formák, lehetnek jogszerűek és tisztességesek:
Az eladásokat valós termékek képezik (egészségügyi termékek, étrend-kiegészítők stb), továbbá a bennük megjelenő személyek, mint független értékesítők, az eladásuk növelése érdekében barátokat, házastársakat és egyéb személyeket kérnek fel, hogy csatlakozzanak hozzájuk. Az értékesítő a saját eladása után, valamint a szervezetbe rekrutált személyek után minősül díjazásban.
- jogszerűtlenek, tisztességtelenek: Piramisszervezetek, Ponzi-séma
A Ponzi-rendszer lényege:
A Ponzi-rendszer vagy más néven Ponzi-séma szélhámos beruházási művelet, egyfajta pilótajáték (más néven piramisjáték), amelyben a korábbi befektetőket az újonnan érkezett befektetők pénzéből fizetik ki, egészen a rendszer összeomlásáig.
A rendszert Charles Ponziról nevezték el, aki Olaszországban született, 1903-ban az Amerikai Egyesült Államokba emigrált. Amikor odaérkezett, csak 2,5 amerikai dollár volt a zsebében. Fénykorában közel tízmillió amerikai dollár felett rendelkezett, amit ezzel a sémával lebonyolított hatalmas csalással szedett össze.
Lényeges különbség a Ponzi-rendszer és a pilótajáték között, hogy:
- a pilótajátéknál csak az egymást követő szintek között van kapcsolat, ezért nehéz eljutni a csúcshoz és egyúttal lebuktatni azt.
- A Ponzi-rendszer minden résztvevője ismeri az elindítót, aki személyes kapcsolatait is felhasználja a hálózat kiterjesztéséhez.
- A pilótajátékban sokan vesznek részt, de csak egyszer fizetnek be, általában kisebb összeget, így a rendszer hamarabb összeomlik, mert nincs újabb befektető.
- A
Ponzi-rendszerben
kevesebb a résztvevő,
de többször is befizetnek, és nagyobb összegeket.
A
Ponzi-rendszerben
csak az elindító nyerhet,
a pilótajátékban az első egy-két szinten is lehet még nyerni.
Piramisszervezetek közös jellemzői:
- előre meghatározott formában létrehozott,
- elsődleges célja "játék szervezése", (valós termék, szolgáltatás értékesítése helyett),
- a rendszerhez csatlakozók befektetéseit összegyűjti és újra elosztja (kollektor és redisztribúciós funkció),
- a résztvevők hierarchikusan (láncszerűen) kapcsolódnak a rendszerhez,
- a
rendszerbe belépő résztvevők pénzkifizetést (szolgáltatást) teljesítenek a
láncban előttük álló résztvevőnek közvetlenül vagy a szervező útján.
Jogszerű MLM és a Ponzi MLM különbsége:
- Termék és/vagy szolgáltatás hiánya vagy silány minősége,
- A szervezet a résztevők építésére fókuszál ahelyett, hogy egy valós termék/szolgáltatás értékesítését ösztönözné,
- Az emberek toborzása a fontos a termékek helyett, amely pénz - osztalék (jutalék) formájában szétosztásra kerül a korábban belépők között),
- A fejvadász (ügynöki) díjak (amelyet a toborzott tagok után fizetnek) szintén gyanút kell, hogy keltsenek,
- Egy tisztességesen működő eladásösztönző rendszernél a jutalékok ugyanis az eladott termékek számához és nem a rendszerbe behozott tagokhoz kell, hogy igazodjanak.
- a túlságosan jónak tűnő termékeket / szolgáltatásokat értékesítő szervezetek gyanúsak,
- egészségügyi, étrend-kiegészítőket, wellness termékeket stb., amelyeket a képviselőik alaptalanul "felhájpolnak", holott a minőségük alacsony,
- túlságosan nagy hozamok, megtérülések ígérete,
- számos csalásra létrehozott cég ígér irreálisan magas hozamokat kevés munkaráfordítással, - a legitim és sikeres MLM szervezetek ugyanakkor kemény munkateljesítményt is igényelnek.
- Kerülni kell az erős nyomású taktikát (a befektetési döntés meghozatalára elegendő időt kell hagyni, ugyanakkor számos csalásra létrehozott MLM szervezet arra sarkalja az egyént, hogy a bemutatkozó megbeszélés alatt fizessen be pénzt.
- Az elkövetők nagyon jól ismerik azt a helyzetet, hogy amennyiben nem sikerül az áldozatot a bemutató alatt "beléptetni", akkor ezt követően lehetetlen lesz.
- A szervezethez belépni szándékozótól az ún. kezdő befizetés kérése is gyanút kell, hogy keltsen, hiszen egy jogszerűen működő MLM nagy összegű árubeszerzéseket hajt végre.
- A belépni szándékozót ért nyomás a termék megvásárlására és tárolására szintén gyanút kell, hogy keltsen.
- Amennyiben valós és jó minőségű termékről van szó, ami gyorsan eladható, akkor a belépni szándékozótól teljesen indokolatlan külön pénzt kérni a termék megvásárlására;
- A szervezet részéről szegényes kommunikációs hajlandóság mutatkozik a tevékenységre, az üzleti folyamatokra vonatkozóan, az szintén gyanús elemnek minősül.
- A legitim MLM cégek a belépő tagjaikat teljeskörűen informálják.
- A fűt-fát ígérő tervek olyan jövőbeli üzleti elképzeléseket jelentenek, amelyek irreálisan magas jövedelmet ígérnek - szintén gyanús.
- Az elején belépő előnyének lehetőségét tartalmazó ajánlat szintén a tisztességtelen MLM szervezetek sajátja, amely azt jelenti, hogy az elsőként csatlakozók előnyt élveznek a később csatlakozókkal szemben.
A jogszerűen működő MLM-ek esetében:
- minden befektetőnek egységnyi befektetése után általában ugyanakkora nyeresége származik, függetlenül a szervezeti hierarchiában betöltött helyétől,
- jelentős számú termék / szolgáltatás értékesítése zajlik
- normál piaci profitráták jellemzik
- régóta a piacon van, megfelelő piaci teljesítmény és iparági tapasztalattal rendelkezik,
- a piaci környezete szerint is megbízhatóan, stabilan működik, kiegyensúlyozott vagyoni, pénzügyi helyzet és jövedelmezőség jellemzi,
- nem ígér irreális befektetési lehetőséget és csodatermékeket, és összességében a fentiek miatt,
- első
látásra nem is tűnik olyan vonzó befektetésnek, mint egy Ponzi
MLM.